案例展示

Rovio 的出版计划 Rovio Stars 仍然存在，但该公司对于选择支持的游戏非常挑剔。

该公司第三方发行计划的最后一款游戏是 Fathom Interactive 于 2015 年 4 月推出的无尽赛车游戏 Sky Punks。

自此以后，关于该计划的消息很少。

Rovio 业务发展总监马修·威尔逊 (Matthew Wilson) 在俄罗斯圣彼得堡举行的 2016 年白夜大会上表示，公司仍在寻找合作伙伴。

但它需要看到强有力的指标。

数据为王

威尔逊解释说，Rovio 根据试发行数据来决定支持哪些游戏。

他声称 Rovio 了解每款游戏的试发行情况，并能估算出每款游戏的收入和下载量，以及该类型游戏的典型 CPI。

由于如此重视数据，Rovio 改变了寻找游戏发布方式。现在似乎更有可能找到你。

他说道：“一旦我们发现可能引起用户共鸣的游戏，我们就会联系开发商，看看他们是否对出版合作伙伴感兴趣并验证他们的数据。”

他补充道：“我们参加会议不再是为了标题，而是为了测试发布的数据。

“我们只能挑选出一小部分拥有最佳 LTV 的游戏。一旦我们找到一款我们认为最能引起用户共鸣的游戏，我们就会与开发商联系，看看他们是否对发行合作伙伴感兴趣。

“然后我们将开始对他们的数据进行尽职调查。”

远大期望

Rovio 对任何合作游戏都有很高的要求。例如，它对益智游戏的最低留存率指标期望如下：

“如果你得不到这些，那么我们就无法从你的游戏中获利，而且对于你或我们来说，发布游戏都没有意义，”他说。

“我们正在尝试寻找具有出色指标的作品，如果没有出色的指标，那么 Rovio 向用户推荐该作品就没有意义。

“没有什么比让用户玩一款留存率低的游戏更糟糕的了，因为游戏的桶有漏洞。这样一来，我们不仅会失去这款游戏的用户，还会失去 Rovio 网络的用户。”

“所以我们有一段时间没有签下任何合同了。我们仍在寻找合适的游戏，但必须是合适的游戏，我们知道我们可以从中赚取两、三、四年的稳定收入。”

半成品

威尔逊补充道，虽然他认为公司在市场上没有错过太多成功，但要取得足够多的成功却很困难。

他说：“最可悲的是，这里本应有很多精彩的内容。”

“但开发商需要更好地专注于保持良好的留存率、盈利能力和优化试发行，而不是推出半成品的免费游戏。”